Przykład demonstracyjny
Firma doradcza publikująca artykuły branżowe.
Scenariusz ilustracyjny — nie jest analizą konkretnego klienta ani wynikiem kampanii.
- Obserwacja
- Publikacje opisują trendy, a w prezentacjach handlowych są odpowiedzi na pytania o koszty i przebieg współpracy.
- Co to oznacza
- Materiały sprzedażowe zawierają wiedzę przydatną osobom, które dopiero porównują wykonawców.
- Rekomendacja
- W mapie treści wskazać pytania o zakres i przebieg usługi. Do ich opracowania wykorzystać prezentację i wiedzę osoby prowadzącej projekty.